Branche de la chaussure

Merchandising/marchandisage

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OBJECTIFS

Concevoir et réaliser la décoration et l'aménagement des espaces liés à la vente pour valoriser les produits « chaussures »
Enrichir ses savoirs faire et ses savoirs être afin d'appliquer un merchandising cohérent, vendeur et séduisant en magasin de chaussures
Connaître les fondamentaux du merchandising et comprendre les logiques merchandising
Travailler en profondeur les techniques du libre bon choix avec chaque participant dans des situations accompagnées en magasin(s) ou dans un lieu assimilé
Travailler avec les outils du magasin, gérer les volumes et optimiser les espaces

PROGRAMME

Première journée

Partie une

Situer et organiser le merchandising dans le point de vente Intégrer le merchandising en fonction de la stratégie commerciale globale de l'entreprise
Connaître les différents positionnements de marques et de gammes
Le squelette et sa construction
Savoir identifier les looks et les replacer dans des univers de marques, de créateurs, de collections
Intégrer l'approche des personas
Apprendre à mettre en valeurs des produits issues des iconiques de la mode et les associer avec d'autres univers
Théâtraliser et créer des silhouettes en mixant des segments différents pour leur donner un positionnement
Le Merchandising d'accessoires
Ateliers et mises en pratiques

Partie deux

Les intemporels dans un merchandising féminin-masculin et enfant appliqué à l'univers chaussures
Les mises en avant - tables - contenants - vitrines et mannequins
Savoir décrypter et analyser ma clientèle
Savoir théâtraliser et oser développer ses idées
Le savoir théâtraliser et associer
Comment organiser et faire évoluer l'aménagement de son point de vente en fonction des nouvelles collections, des partenariats, des objectifs marketing et commerciaux
L'implantation des nouvelles collections en magasin : contraintes, organisation et choix de la mise en place
Identifier les règles et les univers de l'implantation, focus sur les principes fondamentaux de la gestion des rayons
Réaliser un merchandising de séduction en fonction des règles de merchandising, et l'adapter à son image et à sa cible
Indicateurs de performance, contribution et surface à allouer
Maitriser la connaissance des produits (best-seller, nouveautés et tendances…) afin de mettre en avant les offres clés
Utiliser le tableau de bord du sui ventes versus vers les achats et les approvisionnements et les autres services concernés
Atelier et mises en pratique

Deuxième journée

Partie une

Construire l'ensemble de l'offre sélectionnée en respectant les techniques de merchandising travaillées lors de la première journée
Retravailler en groupe ou en autonomie toute ou partie d'un linéaire ( Rayon - sous rayon - familles ou segments d'une famille en fonction de l'assortiment)
Travailler la mises en proposition d'un élément d'attaque (table - podium - meuble concave - vitrine…
Analyses des propositions et corrections apportées par le stagiaire(s) avec l'aide du formateur tout au long de la journée

Partie deux

Bilan individuel ou par groupe
Faire une correction sous le format checking list Merch
Analyses des propositions et corrections apportées par le stagiaire(s) avec l'aide du formateur tout au long de la journée

MÉTHODES ET SUPPORTS

Les enseignements sont théoriques et éventuellement associés à des mises en situations pratiques et ponctuelles.
Un Book de formation pour chaque participant et des supports pédagogiques sous le format power point - film vidéo, salles de formation adaptée, équipements audio-vidéo, documentation divers,...). Enrichissement lié à l'interaction avec les participants et le formateur. Outils métier (Chaussures et accessoires produit et de vente).
Pour les formations à distance les outils peuvent être les mêmes excepté pour les approches en situations. Ces dernières sont mises en perspective par des vidéos de type Youtube ou encore des vidéos interne ou encore l'IA
sur lesquels un débrifing est opéré.

Prérequis

Aucun

Public concerné

Responsable de magasin
Responsable adjoint de magasin
Vendeur
Hôtesse de caisse
Ou toute personne souhaitant évoluer en tant qu'animateur des ventes et des équipes

Organisme(s)

AGOSTINO NANTES

Interlocuteur principal

M. ASCOÊT Gilles

Formateur

Gilles.ascoet@hotmail.fr

0607356602

Programme(s) à télécharger

Télécharger le programme générique de la formation

OPCO EP

Télécharger le programme spécifique de l’OF

lotn5-merchandisingmarchandisage-acmchaussures.pdf

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