Gestion des stocks et de trésorerie

Jour 1 : les outils indispensables à une bonne gestion des stocks
Définir les notions essentielles
Exercice : Jeu de définition des notions essentielles (les participant.e.s tirent au sort une notion à définir et à restituer au groupe).
Synthèse théorique :
―• La remise, le rabais et la marge
―• L'échéance de paiement
―• Les retours
―• La rotation.
Diagnostic des pratiques : fréquence et outils utilisés
Exercice : Analyse des pratiques existantes à partir d'une matrice (suivi du réassort, analyse des tableaux de bord,
suivi des retours).
La typologie des stocks
Exercice : Travail en groupe sur la spécificité des différents stocks.
- Typologie d'ouvrages
- Compétences libraire associées
- Typologies d'achats
- Mise en avant
- Image renvoyée.
Prévoir ses besoins en trésorerie
- L'influence des stocks sur la trésorerie et la rentabilité
- Introduction au BFR
- La saisonnalité en librairie : analyse et anticipation.
Exercice : Analyse d'un tableau de trésorerie prévisionnel à partir d'un exemple concret.

Jour 2
Le cycle de vie du stock : le suivi au quotidien
- Les indicateurs instinctifs en rayon
- Les indicateurs chiffrés du logiciel :
―• Le tableau achats ventes retours
―• Poids et évolution des rayons
―• Meilleures ventes et identité du projet commercial
―• Âge du stock et typologie de rayon, de librairie.
Exercice : Diagnostic et identification des points à améliorer à partir des données chiffrées des participant.e.s.

Plan d'action personnalisé : les leviers d'amélioration

- Construction d'un plan d'action individuel à court, moyen et long terme à partir du diagnostic effectué
précédemment.