Retour aux résultats de recherche
OBJECTIFS
Acquérir et consolider les techniques et les comportements du manager commercial
PROGRAMME
Analyser la situation:
• Identifier les différents types de management : forces et faiblesses,
• Définir ses responsabilités et ses missions de manager,
• Clarifier les rôles, les objectifs et les tâches de chaque membre de l’équipe.
Manager son équipe : fixer des objectifs et contrôler:
• Planifier le travail de l’équipe,
• Fixer les objectifs commerciaux,
• Contrôler et déléguer efficacement,
• Analyser les performances individuelles et collectives,
• Gérer les priorités et les imprévus,
• Savoir décider : passer de l’empathie à la décision,
• Gérer les conflits et les insatisfactions.
Motiver accompagner et stimuler ses collaborateurs:
• Comprendre et anticiper les attentes et les comportements,
• Identifier et utiliser les facteurs de motivations,
• Renforcer cohésion et dynamisme de l'équipe,
• Impliquer ses collaborateurs et optimiser les performances de l'équipe.
Conduire et animer une réunion:
• Mener des entretiens efficaces,
• Animer des réunions d'équipes,
• Faciliter les échanges au sein de l’équipe,
• Gérer les dysfonctionnements du groupe
• Conclure et formaliser les points clefs.
• Identifier les différents types de management : forces et faiblesses,
• Définir ses responsabilités et ses missions de manager,
• Clarifier les rôles, les objectifs et les tâches de chaque membre de l’équipe.
Manager son équipe : fixer des objectifs et contrôler:
• Planifier le travail de l’équipe,
• Fixer les objectifs commerciaux,
• Contrôler et déléguer efficacement,
• Analyser les performances individuelles et collectives,
• Gérer les priorités et les imprévus,
• Savoir décider : passer de l’empathie à la décision,
• Gérer les conflits et les insatisfactions.
Motiver accompagner et stimuler ses collaborateurs:
• Comprendre et anticiper les attentes et les comportements,
• Identifier et utiliser les facteurs de motivations,
• Renforcer cohésion et dynamisme de l'équipe,
• Impliquer ses collaborateurs et optimiser les performances de l'équipe.
Conduire et animer une réunion:
• Mener des entretiens efficaces,
• Animer des réunions d'équipes,
• Faciliter les échanges au sein de l’équipe,
• Gérer les dysfonctionnements du groupe
• Conclure et formaliser les points clefs.
Pour consulter le programme détaillé de l'organisme de formation, veuillez cliquer sur "télécharger" (ci-dessous colonne programme)
MÉTHODES ET SUPPORTS
Alternance d'apports théoriques et de mise en application aux travers d’exercices.
Support pédagogique remis
Prérequis
Exercer une fonction de management actuelle ou future
Public concerné
Directeurs commerciaux, chefs des ventes, responsable d’équipe commerciale
Organisme(s)
Programme(s) à télécharger
Télécharger le programme générique de la formation
Télécharger le programme spécifique de l’OF
Sessions proposées
Prérequis
Exercer une fonction de management actuelle ou future
Public concerné
Directeurs commerciaux, chefs des ventes, responsable d’équipe commerciale
Organisme(s)
Programme(s) à télécharger
Télécharger le programme générique de la formation
Télécharger le programme spécifique de l’OF
Formations complémentaires
Ces formations peuvent aussi vous intéresser
Commercial
Ambassadeur de ma ville-Dieppe Découvrir, connaître et valoriser sa ville
Inter-entreprise
4h
Commercial
Ambassadeur de ma ville-Flers Découvrir, connaître et valoriser sa ville
L’enjeu est d’accompagner les commerçants à acquérir une connaissance de leur ville leur permettant d’être acteur du tourisme local.
Inter-entreprise
4h